쇼핑몰를 시작하면 가장 많이 듣는 질문이 있습니다.
“잘 팔리는 옷은 어떻게 고르세요?”
처음에는 저도 예쁜 옷만 고르면 잘 팔릴 거라고 생각했습니다.
하지만 쇼핑몰를 운영하면서 느낀 것은
예쁜 옷보다 중요한 것은 ‘팔릴 수 있는 옷’을 고르는 것이었습니다.
동대문에는 수많은 옷이 있습니다.
그중에서 어떤 상품을 선택하느냐에 따라 쇼핑몰의 분위기도 달라지고 판매 결과도 달라집니다.
오늘은 제가 실제로 동대문에서 상품을 고를 때 가장 중요하게 보는 기준들을 소개해 보겠습니다.
📌 이 글을 읽으면 알 수 있는 것
- 상품을 고르는 기준
- 가격을 먼저 보는 이유
- 원단과 퀄리티 확인법
- 재고 확인이 중요한 이유
- 쇼핑몰 정체성을 만드는 방법
📌 목차
- 가격부터 보는 이유
- 핏을 꼭 확인하는 이유
- 원단과 퀄리티
- 판매가와 마진 계산
- 재고는 왜 중요한가
- 트렌드를 읽는 방법
- 쇼핑몰의 정체성이 가장 중요하다
1. 가격부터 봅니다.
많은 분들이
핏이나 디자인부터 볼 거라고 생각합니다.
하지만 저는 가격을 가장 먼저 봅니다.
이유는 간단합니다.
쇼핑몰마다 평균 판매 가격이 있기 때문입니다.
예를 들어
우리 쇼핑몰의 평균 판매가가
49,000원이라면
그 가격에 맞는 도매가의 상품을 먼저 찾습니다.
그래야
판매가를 정했을 때
적정 마진도 확보할 수 있습니다.
가격을 먼저 보면
처음부터 구매 가능한 상품인지 아닌지를 빠르게 판단할 수 있습니다.
2. 핏은 직접 입어봐야 알 수 있습니다.
핏은 사진만으로는 판단하기 어렵습니다.
그래서 저는
가능하면 샘플을 받아 직접 확인합니다.
특히 많이 보는 부분은
- 기장
- 어깨 라인
- 시보리
- 전체 실루엣
입니다.
물론 경험이 쌓이면
옷만 봐도 어느 정도 예상할 수 있습니다.
하지만 처음이라면
직접 입어보는 것이 가장 정확합니다.
그리고 거래처에
핏에 대한 설명을 물어보는 것도 좋은 방법입니다.
3. 원단과 퀄리티는 절대 타협하지 않습니다.
원단은 계절과 디자인이 잘 어울리는지가 중요합니다.
예를 들어
여름 상품이라면
- 시원한 소재인지
- 너무 비치지는 않는지
- 탄탄한 원단인지
를 확인합니다.
겨울 상품이라면
- 보온성이 좋은지
- 안감이 괜찮은지
를 먼저 봅니다.
니트라면
보풀이 잘 생기는 원단인지도 중요합니다.
그리고 꼭 확인하는 것이
- 봉제선
- 마감
- 단추 퀄리티
입니다.
아무리 디자인이 예뻐도
마감이 엉성하면 판매하지 않습니다.
4. 판매가는 마진부터 계산합니다.
도매가를 보고
그때그때 판매가를 정하는 것은 추천하지 않습니다.
저는 먼저
“얼마의 마진을 남길 것인가?”
를 기준으로 정합니다.
그리고
판매하는 플랫폼에 따라
수수료도 계산합니다.
예를 들어
- 스마트스토어
- 플랫폼
- 자사몰
은 모두 수수료 구조가 다릅니다.
특히 자사몰은 수수료가 상대적으로 적기 때문에
같은 상품이라도 판매 전략이 달라질 수 있습니다.
마진 기준이 정해지면
어떤 도매가까지 구매할 수 있는지도 자연스럽게 정리됩니다.
5. 재고는 광고보다 먼저 확인합니다.
이건 정말 중요합니다.
마음에 드는 상품을 찾았다면
저는 항상 거래처에 이렇게 물어봅니다.
“이 상품 광고를 돌려보려고 하는데 재고가 넉넉한가요?”
그리고
“리오더도 들어가 있나요?”
까지 함께 확인합니다.
이 두 가지를 확인하면
광고를 시작해도 되는지 판단하기 쉽습니다.
⭐ MonTips TIP
광고를 시작하기 전에
이렇게 한마디 더 물어보세요.
“광고를 돌릴 예정인데 단가 할인도 가능할까요?”
생각보다 거래처에서
단가를 조금 조정해 주는 경우도 있습니다.
특히 꾸준히 거래할 가능성이 있다면
한 번쯤은 꼭 물어보는 것을 추천합니다.
6. 트렌드는 키워드가 알려줍니다.
트렌드를 읽는 방법은 생각보다 어렵지 않습니다.
저는
무신사,
인스타그램,
에이블리,
지그재그
등을 보면서
반복해서 등장하는 키워드를 찾습니다.
예를 들어
- 크롭
- 헨리넥
- 카라
같은 단어가
여러 플랫폼에서 계속 보인다면
지금 유행하는 키워드일 가능성이 높습니다.
만약 어렵다면
플랫폼에서 제공하는
인기 검색어,
인기 키워드,
랭킹을 참고하는 것도 좋은 방법입니다.
7. 쇼핑몰의 정체성이 가장 중요합니다.
이 기준이
제가 가장 중요하게 생각하는 부분입니다.
예를 들어
우리 쇼핑몰이
클래식한 남성복을 판매하는데
갑자기 스트릿 스타일 상품을 판매한다면
기존 고객들은 혼란을 느낄 수 있습니다.
반대로
빅사이즈 전문 쇼핑몰인데
슬림핏 상품만 계속 올린다면
쇼핑몰의 방향성이 흔들릴 수 있습니다.
그래서 저는
예쁜 옷보다
우리 쇼핑몰과 잘 어울리는 옷인지
를 더 중요하게 생각합니다.
쇼핑몰의 정체성이 생기면
고객도
“이 쇼핑몰은 이런 스타일이구나.”
라고 기억하게 됩니다.
📖 MonTips 실전 사례
실패했던 상품도 있었습니다.
잘 판매되던 상품이었는데
어느 날부터
원단의 탕(색감) 이 달라졌습니다.
또는
디자인이 조금 변경되었는데도
거래처에서는 같은 상품이라고 출고한 적도 있었습니다.
결국 고객 반응도 달라졌고,
판매를 중단하게 되었습니다.
반대로 가장 잘됐던 상품은
그 해 트렌드를 빠르게 읽고
우리 쇼핑몰과도 잘 어울리는 상품이었습니다.
광고,
노출,
상품 퀄리티,
타이밍이 모두 잘 맞았고
빠르게 판매를 시작했던 것이 좋은 결과로 이어졌습니다.
(좋은 거래처와 안 좋은 거래처를 알 수 있는 방법은?)
✅ 제가 옷을 고르는 순서
- □ 가격 확인
- □ 핏 확인
- □ 원단 확인
- □ 봉제와 마감 확인
- □ 재고 확인
- □ 리오더 여부 확인
- □ 트렌드 확인
- □ 쇼핑몰 분위기와 맞는지 확인
- □ 샘플 착용
- □ 판매 시작
📌 먼저 말씀드리고 싶은 점
이 글에서 소개하는 내용은 제가 직접 동대문에서 사입하고 쇼핑몰를 운영하면서 경험한 기준과 노하우를 바탕으로 작성했습니다.
사람마다 상품을 보는 기준과 운영 방식은 다를 수 있습니다. 따라서 이 글이 정답이라기보다, 초보자분들이 자신만의 기준을 만들어가는 데 도움이 되는 하나의 참고 자료가 되었으면 좋겠습니다.
💬 MonTips 한마디
처음에는 예쁜 옷을 찾는 것이 가장 중요하다고 생각했습니다.
하지만 지금은 생각이 조금 달라졌습니다.
잘 팔리는 옷은 예쁜 옷이 아니라, 내 쇼핑몰과 고객에게 잘 맞는 옷입니다.
가격, 핏, 원단, 트렌드도 모두 중요하지만,
그보다 더 중요한 것은 쇼핑몰의 정체성을 지키는 것입니다.
유행을 따라가는 것도 필요하지만, 무조건 따라가기보다는 내 쇼핑몰에 어울리는 방식으로 해석하는 것이 오래 살아남는 방법이라고 생각합니다.
저는 지금도 동대문에 갈 때마다 새로운 옷을 찾는 것이 아니라, “이 옷이 우리 쇼핑몰에 어울릴까?”라는 질문을 가장 먼저 합니다.
그 질문이 결국 쇼핑몰의 색깔을 만들고, 오래 사랑받는 쇼핑몰로 성장하는 데 가장 중요한 기준이 되었다고 생각합니다.