쇼핑몰를 처음 시작하면 가장 많이 하는 고민이 있습니다.
“어떤 상품을 팔아야 하지?”
저도 처음에는 예쁜 옷만 찾으면 잘 팔릴 줄 알았습니다.
하지만 실제로 운영해 보니 예쁜 옷보다 더 중요한 것이 있었습니다.
바로 시장조사입니다.
이번 글에서는 제가 실제로 시장조사를 하는 방법과, 잘 팔리는 상품을 찾는 과정을 경험을 바탕으로 알려드리겠습니다.
📌 이 글을 읽으면 알 수 있는 것
- 시장조사는 어디서 해야 할까?
- 잘 팔리는 상품은 어떻게 찾을까?
- 신상렌즈 활용법
- 동대문 가기 전 준비하는 방법
- 📖 MonTips 실제 시장조사 방법
📌 목차
- 왜 시장조사가 중요할까?
- 시장조사는 어디서 할까?
- 나와 비슷한 쇼핑몰을 찾는 것이 가장 중요하다
- 신상렌즈를 활용하는 방법
- 동대문 가기 전에 준비해야 하는 것
- 동대문에서 가장 먼저 보는 것
- 📖 MonTips 실전 사례
- 시장조사는 얼마나 해야 할까?
- ✅ 체크리스트
- 💬 MonTips 한마디
왜 시장조사가 중요할까?
처음에는 저도 예쁜 옷만 찾으면 잘 팔릴 거라고 생각했습니다.
하지만 쇼핑몰를 운영하다 보니 예쁜 옷과 잘 팔리는 옷은 다를 수 있다는 것을 알게 되었습니다.
그래서 지금도 새로운 상품을 찾기 전에 가장 먼저 하는 일이 바로 시장조사입니다.
시장조사를 꾸준히 하면
- 요즘 어떤 상품이 잘 팔리는지
- 어떤 스타일이 유행하는지
- 소비자들이 어떤 핏을 선호하는지
자연스럽게 알 수 있습니다.
시장조사는 어디서 할까?
제가 가장 많이 보는 곳은
- 무신사
- 에이블리
- 지그재그
- 4910
- 하이버
- 인스타그램
입니다.
이런 플랫폼에서는 단순히 상품만 보는 것이 아니라 리뷰와 최근 판매 반응도 함께 확인합니다.
특히 플랫폼 기반 쇼핑몰에서는
- 리뷰 수
- 최근 리뷰 날짜
- 구매 후기
를 보면 지금도 꾸준히 판매되는 상품인지 어느 정도 판단할 수 있습니다.
가장 중요한 것은 나와 비슷한 쇼핑몰을 찾는 것입니다.
시장조사를 하면서 가장 중요하게 생각하는 것은
나와 비슷한 쇼핑몰을 찾는 것입니다.
가격대,
스타일,
타깃 고객층이 비슷한 쇼핑몰을 찾았다면 그곳을 레퍼런스로 삼는 것이 좋습니다.
그 쇼핑몰에서 어떤 상품을 판매하는지,
어떤 스타일을 자주 업로드하는지,
어떤 상품이 반복해서 등장하는지를 꾸준히 보는 것입니다.
무조건 큰 쇼핑몰를 따라 하기보다,
내 쇼핑몰와 비슷한 방향의 쇼핑몰를 찾는 것이 훨씬 도움이 됩니다.
신상렌즈를 활용하는 방법
마음에 드는 쇼핑몰를 찾았다면 그다음은 상품을 분석합니다.
판매되는 상품을 캡처한 뒤 신상마켓의 신상렌즈를 이용해 검색합니다.
운이 좋으면 바로 거래처를 찾을 수 있습니다.
하지만 신상렌즈에서도 찾지 못하는 경우가 있습니다.
그럴 때는 상품명을 활용합니다.
예를 들어 상품명이
“꽈배기 여름 반팔 니트”
라면
신상마켓에서는
“케이블 반팔 니트”
처럼 다른 키워드로 검색해 보는 것도 좋은 방법입니다.
또 상품의 특징적인 컬러가 있다면
신상마켓 필터에서 컬러를 선택하면 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
💡 MonTips TIP
신상렌즈가 모든 상품을 찾아주는 것은 아닙니다.
키워드 검색과 컬러 필터를 함께 활용하면 원하는 거래처를 찾을 확률이 훨씬 높아집니다.
동대문 가기 전에 준비해야 하는 것
무작정 동대문에 가는 것은 추천하지 않습니다.
먼저 어떤 상품을 구매할 것인지 정하는 것이 중요합니다.
예를 들어
- 니트
- 셔츠
- 바지
- 모자
처럼 품목을 먼저 정하고,
남성복인지 여성복인지도 미리 결정한 뒤 동선을 계획하는 것이 좋습니다.
이렇게 준비하면 시간도 절약되고 효율적으로 사입할 수 있습니다.
동대문에서 가장 먼저 보는 것
동대문에 도착하면 저는 가장 먼저
옷의 퀄리티와 도매가격을 확인합니다.
이 퀄리티라면
판매가를 얼마로 책정해야 할지,
소비자가 이 가격에 만족할지를 먼저 계산해 봅니다.
마음에 드는 거래처를 찾았다면 저는 바로 거래를 시작하는 편입니다.
동대문은 생각보다 넓기 때문에
“조금 더 둘러보고 와야지.”
라고 생각했다가 다시 찾지 못하는 경우도 많았습니다.
여러 거래처를 충분히 비교하고 싶다면
신상마켓에서 먼저 후보를 정리한 뒤 방문하는 것을 추천합니다.
이런 상품은 구매하지 않습니다.
아무리 디자인이 마음에 들어도
- 퀄리티에 비해 가격이 높거나
- 제 쇼핑몰의 분위기와 맞지 않거나
- 핏이 원하는 스타일이 아니라면
구매하지 않습니다.
시장조사는 단순히 예쁜 상품을 찾는 것이 아니라,
내 쇼핑몰에 맞는 상품을 찾는 과정이라고 생각합니다.
📖 MonTips 실전 사례
처음에는 저도 잘되는 쇼핑몰를 따라 하기만 했습니다.
하지만 시간이 지나면서 단순히 따라 하는 것이 아니라 공통점을 찾기 시작했습니다.
예를 들어 여러 쇼핑몰에서 카라 니트가 자주 보인다면 저도 카라 니트를 판매했습니다.
그리고 그다음에는 카라 니트와 비슷한 분위기의 헨리넥 니트, 오픈카라 니트처럼 조금씩 변형된 상품을 찾아보기 시작했습니다.
시장조사를 하면서 10개의 상품을 찾으면 모두가 잘 팔리는 것은 아니었습니다.
하지만 그중 2개 정도는 꾸준히 반응이 오기 시작했습니다.
그러면 저는 그 2개의 공통점을 다시 분석하고,
비슷한 느낌의 상품을 계속 늘려갔습니다.
이 과정을 반복하다 보니 점점 잘 팔리는 상품을 보는 눈이 생기기 시작했습니다.
또 하나 느낀 점은 SNS 알고리즘도 큰 도움이 된다는 것입니다.
꾸준히 쇼핑몰를 보고 시장조사를 하다 보면
인스타그램이나 다른 플랫폼의 추천 콘텐츠도 자연스럽게 쇼핑몰 중심으로 바뀝니다.
그때부터는 시장조사가 훨씬 쉬워졌습니다.
시장조사는 얼마나 해야 할까?
시장조사는 특별한 시간을 정해서만 하는 것은 아닙니다.
SNS 알고리즘이 쇼핑몰 중심으로 바뀌면 언제든 새로운 상품이 눈에 들어옵니다.
저는 자기 전에 시장조사를 하는 경우가 많습니다.
재미있어서 보는 것도 있지만,
트렌드를 놓치지 않기 위해서입니다.
그리고 하루에 30분 정도는 꾸준히 시장조사를 하는 것을 추천합니다.
처음에는 큰 차이가 없는 것처럼 느껴질 수 있지만,
계속 보다 보면 자연스럽게 보는 눈이 생깁니다.
✅ 시장조사 체크리스트
시장조사를 할 때 저는 이 순서를 자주 활용합니다.
- □ 나와 비슷한 쇼핑몰 찾기
- □ 잘 팔리는 상품 분석하기
- □ 리뷰와 최근 판매 반응 확인하기
- □ 신상렌즈로 거래처 찾기
- □ 키워드 검색과 컬러 필터 활용하기
- □ 동대문 방문 전 동선 정리하기
- □ 퀄리티와 판매가 계산하기
💬 MonTips 한마디
쇼핑몰를 운영하면서 가장 중요하다고 생각하는 것은 정체성입니다.
잘 팔리는 상품을 무조건 따라오기보다,
내 쇼핑몰와 잘 어울리는 상품을 찾는 것이 훨씬 중요합니다.
시장조사는 단순히 인기 상품을 찾는 과정이 아니라,
내 쇼핑몰의 방향을 만들어 가는 과정이라고 생각합니다.
처음에는 어렵게 느껴질 수 있지만,
하루 30분씩 꾸준히 시장을 보다 보면 어느 순간
“이 상품은 잘 팔릴 것 같다.”
라는 감이 생기기 시작합니다.
그 감은 하루아침에 생기는 것이 아니라,
꾸준히 시장을 보고 경험을 쌓으면서 만들어지는 것이라고 생각합니다.