동대문 사입 vs 중국 완사입, 무엇이 더 좋을까?
쇼핑몰를 처음 시작하면 대부분 한 번쯤 고민하는 것이 있습니다.
“동대문에서 사입하는 것이 좋을까, 아니면 중국 완사입을 하는 것이 좋을까?”
저 역시 처음에는 동대문 사입으로 시작했고, 이후에는 중국 완사입도 직접 운영해 보았습니다.
두 방식 모두 장단점이 분명했고, 어떤 것이 무조건 더 좋다고 말하기는 어렵습니다.
이번 글에서는 제가 실제 운영하면서 느낀 차이점을 중심으로 설명해 보겠습니다.
관련 글
동대문 사입과 중국 완사입의 차이
가장 큰 차이는 상품을 가져오는 방식입니다.
동대문 사입은 이미 생산된 상품을 도매시장이나 거래처에서 구매하는 방식입니다.
반면 중국 완사입은 중국 플랫폼이나 공장을 통해 상품을 구매하는 방식으로, 단가 경쟁력이 높은 것이 가장 큰 특징입니다.
| 비교 | 동대문 사입 | 중국 완사입 |
|---|---|---|
| 단가 | 보통 | 상대적으로 저렴 |
| 낱장 구매 | 가능 | 가능한 상품이 많아지는 추세 |
| 대량 구매 | 가능 | 추가 할인되는 경우가 많음 |
| 배송 | 빠름 | 약 1~2주 |
| 품질 확인 | 직접 가능 | 사진 위주 확인 |
| 재고 | 비교적 안정적 | 갑작스러운 품절 가능 |
중국 완사입 = MOQ가 높다?
예전에는 중국 완사입이라고 하면 MOQ(최소 주문 수량)가 높다는 인식이 많았습니다.
하지만 제가 직접 운영해 보니 최근에는 조금 달라졌습니다.
특히 어이사마켓에서는 낱장 구매가 가능한 상품이 상당히 많았습니다.
저 역시 처음부터 대량 구매하지 않았습니다.
먼저 낱장으로 판매를 시작하고,
잘 판매되는 상품만 대량 구매로 전환하는 방식으로 운영했습니다.
이 방법은 초기 재고 부담을 줄일 수 있다는 점에서 쇼핑몰 초보자에게도 부담이 적었습니다.
중국 완사입의 가장 큰 장점은 단가입니다.
제가 중국 완사입을 하면서 가장 크게 느낀 장점은 단 하나였습니다.
단가입니다.
동일한 상품이라도 중국에서 구매하면 동대문보다 저렴한 경우가 많았습니다.
그리고 판매량이 늘어나면 대량 구매를 통해 추가 할인까지 받을 수 있어 원가 경쟁력이 더욱 좋아집니다.
쇼핑몰에서는 단가가 낮아질수록
- 가격 경쟁력을 높일 수도 있고
- 같은 가격에 판매하면서 수익률을 높일 수도 있습니다.
판매량이 안정된 쇼핑몰이라면 상당한 장점이 될 수 있습니다.
1688과 어이사마켓, 어떤 차이가 있을까?
중국 의류를 구매할 때 가장 많이 언급되는 플랫폼이 1688입니다.
실제로 단가만 보면 1688이 더 저렴한 경우가 많습니다.
하지만 직접 이용해보니 두 플랫폼은 성격이 조금 달랐습니다.
1688
- 단가 경쟁력이 뛰어남
- 판매자와 직접 소통해야 하는 경우가 많음
- 배송대행지(배대지)를 이용해야 하는 경우가 많음
- 최종 구매 금액 계산이 다소 복잡할 수 있음
어이사마켓
제가 사용해 본 어이사마켓은 한국 판매자를 위해 중국 직구를 쉽게 이용할 수 있도록 만든 플랫폼에 가까웠습니다.
장점은 다음과 같습니다.
- 국내 도매 플랫폼처럼 주문 가능
- 배송대행지를 직접 이용하지 않아도 되는 경우가 많음
- 주문 과정이 간단함
- 고객센터 이용이 편리함
- 중국 직구를 처음 시작하는 사람도 접근하기 쉬움
처음 중국 완사입을 시작하는 분이라면, 어이사마켓은 진입 장벽을 낮춰주는 선택지가 될 수 있다고 느꼈습니다.
중국 완사입의 단점
물론 장점만 있는 것은 아닙니다.
제가 운영하면서 느낀 가장 큰 단점은 세 가지였습니다.
1. 품질 확인이 어렵다
사진만 보고 구매해야 하는 경우가 많기 때문에 실제 원단이나 마감 상태를 정확히 확인하기 어렵습니다.
2. 배송이 오래 걸린다
동대문은 당일이나 다음 날 상품을 받을 수 있는 경우도 많지만,
중국은 보통 1주 정도,
길게는 2주 이상 걸리는 경우도 있었습니다.
3. 갑작스러운 품절
잘 판매되던 상품도 갑자기 품절되는 경우가 종종 있었습니다.
그래서 판매량이 많은 상품은 위챗이나 고객센터를 통해 재고를 미리 확인하는 것이 도움이 되었습니다.
제가 추천하는 운영 방법
제가 실제 운영하면서 가장 효율적이라고 느낀 방법은 아래와 같습니다.
① 어이사마켓에서 낱장으로 테스트 판매
↓
② 꾸준히 판매되는 상품 확인
↓
③ 대량 구매로 단가 절감
↓
④ 판매량이 더욱 늘어나면 1688이나 타오바오에서 직접 거래를 검토
이렇게 단계적으로 운영하면 초기 재고 부담을 줄이면서도 점차 원가 경쟁력을 확보할 수 있었습니다.
초보 쇼핑몰이라면 무엇을 추천할까?
쇼핑몰를 처음 시작한다면 저는 아직도 동대문 사입을 먼저 경험해 보는 것을 추천합니다.
직접 상품을 보고 구매할 수 있고, 빠르게 신상품을 확보할 수 있으며, 시장 흐름을 익히기에도 좋기 때문입니다.
반대로 이미 판매량이 안정적으로 나오고 있는 상품이 있다면 중국 완사입은 충분히 고려해볼 만한 선택입니다.
특히 단가 경쟁력을 확보하고 싶은 쇼핑몰이라면 장기적으로 큰 도움이 될 수 있습니다.
마무리
동대문 사입과 중국 완사입은 어느 한쪽이 절대적으로 더 좋다고 말하기는 어렵습니다.
동대문은 빠른 트렌드 대응과 안정적인 사입이 강점이고, 중국 완사입은 뛰어난 단가 경쟁력이 가장 큰 장점입니다.
저는 처음에는 동대문 사입으로 판매 데이터를 쌓고, 이후 잘 팔리는 상품은 중국 완사입으로 전환하는 방식이 현실적이고 효율적인 전략이라고 생각합니다.
쇼핑몰 운영에서 중요한 것은 단순히 가장 저렴한 상품을 찾는 것이 아니라, 좋은 품질의 상품을 합리적인 가격으로 안정적으로 공급하는 것입니다.
FAQ
Q. 중국 완사입도 낱장 구매가 가능한가요?
네. 최근에는 어이사마켓과 같은 플랫폼을 통해 낱장 구매가 가능한 상품도 많이 늘어나고 있습니다.
Q. 1688이 무조건 더 저렴한가요?
단가만 보면 유리한 경우가 많지만, 배송대행지 이용, 판매자와의 소통, 비용 계산 등을 직접 처리해야 하는 경우가 있어 초보자에게는 진입 장벽이 있을 수 있습니다.
Q. 초보 쇼핑몰은 어떤 방식이 좋나요?
상품을 직접 확인하고 빠르게 판매를 시작할 수 있는 동대문 사입으로 경험을 쌓은 뒤, 판매량이 안정되면 중국 완사입을 병행하는 방법을 추천합니다.